品牌	松浦
型號	SU-RO12-7

    小區凈水器代理商與家裝公司合作策略到家居行業**不得不提到家裝公司，家裝公司在城市房子裝修中**的主力軍，大部分家居行業品牌都會選擇跟家裝公司合作，事實上家裝公司在向消費者推薦產品的時候，消費者更加愿意接受，小區凈水器一個游走在邊緣產業十余年的行業，現在隨著人們健康用水的意識不斷提高，凈水器已經成為了家裝行業的新貴。松浦小區凈水器宏輔策劃團隊負責人**介紹到：小區凈水器經銷商操作裝飾公司渠道有兩種方式，一是和裝飾公司簽定一個合同，裝飾公司提供一塊產品展示區，經銷商在裝飾公司里搞一個產品展示中心，以方便潛在客戶對家用凈水機的參觀、了解和認知，如可以再把產品的價格做進裝飾公司的報價系統中，這樣做肯定不是無償的，根據裝飾公司的大小代理商會交予裝飾公司入場費要1、2萬元**這一個條件**把好多經銷商拒之門外，建議凈水器商家們可以放手一試，不要再意這1、2萬元的投入。這可以說是多一個銷售渠道。為什么花錢都可以嘗試和裝修公司合作呢？事實上裝飾公司渠道有一個特點，小區凈水器經銷商去家裝公司的人群是安裝水家電系統的重要目標客戶群體，既有采購的欲望，也有采購的財力，對于凈水商家來講，潛在客戶越集中，成功的概率會越大。第二是走設計師這個渠道，可以通過設計師，幫客戶設計房子裝飾的時候，可以跟客戶推薦一下產品，設計師平時可以了解一下小區凈水器產品，通過設計師讓消費者認識到產品的價值。經銷商這個時候給設計師反點或是現金，這一渠道是目前主流的，也是一個投入小，回報大的渠道，無需承擔風險，推出去**收一個的錢，對經銷商來講，是**好不過的。 目前，和裝飾公司合作的操作方法對于那些剛進入凈水行業和剛接觸裝飾行業的朋友并不是很理想，裝飾行業是一個具大市場的渠道，如把握得好，是一個能給你帶來財富的方式，但需在裝飾行業里行走自如，還需進一步的開拓。設計師對凈水市場、凈水產品知識缺乏，無法跟消費者講解相關的專業知識，這樣**缺少了說服力，很難說服客戶購買，加上現在的消費者是理性的，在目前的凈水機市場混亂的情況下，需要更專業的去引導消費者，說服消費者購買凈水機的價值與好處。設計師需要懂的知識太多，專業知識和對行業不了解，消費者拿什么來相信你。裝飾設計師的反點分配問題，少了誰也不愿意去幫你推薦，多了自己也**沒有了利潤，說到這一塊，一定要合理的分配**是選擇價值較好的產品合作，比如中央凈水器、嵌入式集成凈水器、家庭整套凈水直飲水機處理等。可以找些比較大的裝飾公司，大的裝飾公司每年都有一定的客戶量、一定的人流量，一般規模的裝飾公司也盡可能打好關系，多一個渠道**多一個機會，散布開機會，都能給你帶來效益。再者可以參加裝飾公司的組織簽單會、家裝展覽會、家裝公司小區促銷等，通過小頻繁的露面，增加產品的見面率，增加在區域的影響力。 以上是松浦凈水器提供的一點小思路。也許很多行業朋友認為操作這個渠道不易，其實不然，換個角度來說，裝飾公司為什么要與你合作，你能滿足他什么，站在裝飾公司的角度來思考，裝直飲水可能減少他公司的管理成本，客戶購買產品也能公司帶來二次利潤，不用出任何力氣**得到那么多好處，何樂而不為**如松浦小區凈水器總經理經常掛在嘴邊的一句話一樣：天下大事，必作于細；天下難事，必成于易。

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